返鄉(xiāng)大學(xué)生傳遞濃濃『鄉(xiāng)味』

“自家晾曬的干辣椒，皮薄味濃，一斤香辣的干紅辣椒夠小家庭吃半年的，如果是‘無(wú)辣不歡’的愛(ài)好者我們也有巨辣的，一斤吃不完我們也有半斤裝的，歡迎大家下單品嘗。”

“‘卷起煎餅想起娘’，純手工攤制的雜糧煎餅，將玉米、花生、大豆、高粱等研磨成糊狀，在鏊子上攤出直徑70厘米營(yíng)養(yǎng)豐富的雜糧煎餅，如果大家有喜歡吃的，可以嘗試一下……”10月9日，在位于賈汪區(qū)茱萸山街道的“磨鄉(xiāng)·云集 賈汪特產(chǎn)館”，賈汪“90后”返鄉(xiāng)大學(xué)生宋超在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，展示了他在抖音賬號(hào)“小宋農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)選”直播賣(mài)貨推薦家鄉(xiāng)“土特產(chǎn)”時(shí)樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)。

2015年，宋超從淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在揚(yáng)州從事過(guò)酒店一次性洗漱用品線(xiàn)上銷(xiāo)售，在杭州從事過(guò)商業(yè)寫(xiě)字樓租賃，業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí)短視頻拍攝，對(duì)電商銷(xiāo)售的內(nèi)容建設(shè)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在積累了一定的“直播+短視頻”經(jīng)驗(yàn)后，宋超決定回到賈汪，開(kāi)始以“直播+短視頻”電商模式嘗試銷(xiāo)售本地農(nóng)產(chǎn)品。2020年5月，在抖音賬號(hào)中賣(mài)家鄉(xiāng)的大蒜時(shí)，一次就賣(mài)出了100多噸。就這樣，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一起步，宋超就有了堅(jiān)持的理由。

2021年5月，宋超注冊(cè)了徐州極客農(nóng)人農(nóng)業(yè)科技有限公司，他將經(jīng)營(yíng)理念定位為“還原家鄉(xiāng)食材的味道”，通過(guò)“直播+短視頻”銷(xiāo)售賈汪本地及周邊區(qū)域的應(yīng)季蔬菜。

不斷地創(chuàng)新、嘗試后，宋超的電商之路越走越順。2021年，僅他一人的銷(xiāo)售額就達(dá)200余萬(wàn)元。2022年4月中旬，他將直播工作室搬到了田間地頭，并建起了倉(cāng)儲(chǔ)式農(nóng)產(chǎn)品直播基地，當(dāng)年的銷(xiāo)售額達(dá)到了400萬(wàn)元。“從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，讓消費(fèi)者真實(shí)看到食材的源頭，能激活銷(xiāo)量?！彼纬瑘?jiān)定地說(shuō)。

近年來(lái)，賈汪區(qū)涌現(xiàn)出一批像宋超一樣的農(nóng)村電商“新農(nóng)人”，他們通過(guò)“直播+電商”的銷(xiāo)售模式促進(jìn)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品“快步走出去”的同時(shí)，也打造了以賈汪為區(qū)域銷(xiāo)售中心的全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈。他們抓住“互聯(lián)網(wǎng)”這條主線(xiàn)，并在這條線(xiàn)上充分利用已下沉到廣大農(nóng)村的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈體系，著力暢通農(nóng)產(chǎn)品上行的“最初一公里”，讓農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接大市場(chǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)更大的消費(fèi)市場(chǎng)。